B2B平台的吸引力与企业归属感
B2B平台经过几年的发展，现在已经呈现百花齐放的状态。如何在众多的B2B站中脱颖而出，成为B2B站亟待解决的问题。笔者在自己6年的络推广经历中，意识到一点，增加会员企业 归属感 是B2B站在竞争中制胜的关键，B2B平台的吸引力源于企业的 归属感 。
1、B2B平台的企业 归属感 现状分析
我国企业有3000多万家，其中只有200多万家有自己的站，大部分企业选择B2B平台进行络营销。在推广中，企业会选择在几个甚至几十个B2B平台发布信息。因B2B站数量众多，企业可选择性很大。据调查，很多企业在络推广中，会重点维护一至两个B2B平台，其他平台只是简单的发布信息。决定企业选择B2B平台的关键就在于，企业 归属感 的大小。据了解，绝大多数B2B站不能让企业用户产生 归属感 ，只有极少数B2B站，如阿里巴巴、世界工厂在这方面做的很好。
2、B2B平台的企业 归属感 提升策略
要提升企业的 归属感 就要从会员企业的需要进行分析。
只有企业在B2B站上开通了商铺，企业才会有 归属感 。业内知名的世界工厂，为企业会员提供免费的独立域名商铺，会员在三分钟内即可建立拥有100多套模板的企业商铺，这对企业 归属感 提升起到了非常积极的作用。
企业都有发布广告的需要，但动辄万元的广告位，让很多企业望而却步，获取免费广告位也将提升企业 归属感 。世界工厂的会员企业，都有机会获得站首页或频道页面价值万元的广告位，能够再次提升了企业 归属感 。
很多企业都有进行外贸，开拓国外电子商务市场的需求。业内人士透漏，目前只有本站，提供英文站免费建站服务。在这一点上，又一次走在其他B2B站前面，极大的提高了企业 归属感 。
3、B2B平台的企业 归属感 提升效果
B2B平台的企业 归属感 提升带来的效果，能够明显反映在站粘度、访问量、询盘量等很多方面。在这方面，我们做的非常成功，现在日ip120万以上，每天有近1300万的询盘信息，有近100万家企业建立了企业商铺。企业 归属感 提升了，B2B站的知名度和美誉度，也会随之提升。这些优势也将成为B2B站吸引会员客户，提高站竞争力的重要筹码。
企业 归属感 ，是企业选择B2B平台的关键性因素。各大B2B平台只有充分意识到这一点，才能在激烈竞争中立于不败之地。忽视企业 归属感 提升的B2B站，只会被企业无情的抛弃。
