北京哪里白癜风看的好 http://m.39.net/pf/a_4781947.html哈喽,我是团妈世玉
作为一名保险行业的老司机,写保险科普文至少10万字,其中有部分文字是“打假”用的,不错,本篇就是一篇打假文
首先声明:保险是好的,可惜人心难测,保险长什么样不由自己做主,而由推销它的人!
写这篇文章,目的是想提醒大家,任何人告诉你退保,你都要长个心眼儿,问问自己
Ta为什么想要你退,退保对你有什么好处,退保隐患有哪些,你能否承担损失,总之,退保有损失,投保需谨慎
步入正文
随着产品的更新迭代,有些公司为客户推出了“保单升级”
比如平安福系列,由于产品每年都在迭代,为了顺应时代的发展,平安公司给老客户们开通了升级通道,客户只要愿意加钱,就可以升级。升级后的产品确实比老产品好了,这项服务给了客户朋友们更多的选择
S姐问我保险,起源也是因为代理人要给她做保单升级
S姐说,感觉自己的保单买得不全面,想做一个调整,可能要退保
老粉都知道,我一般不轻易劝客户退保的,除非满足以下条件:
能接受损失
替换方案更便宜,保得更全面
健康能过核保
时间上无缝迭代
······
我把这些退保顾虑告诉了S姐,S姐的回复,让我很震惊
“退保”这个想法,起源不是S姐想出来的,而是卖给她这份保单的代理人,在沟通中,我发现S姐所说的原有保障不全面,也是代理人告诉她的
目的是什么,这不是在打自己的脸吗,当初代理人可是吹上了天,说这是“市面最好的保险”啊!
真相只有一个
重买新产品
而对方给了一个冠冕堂皇的理由——“保单升级”
···
我走过最远的路,就是销售员的套路啊
旧版平安福距今已有四年时间,那几年后,如果有新的、更好的保险出来,我是不是还要继续退,买更好的产品,因为旧保单活在“过去”,必定跟不上时代的步伐,那客户岂不是一直在退保重买,也一直在缴费
Z姐不认同代理人的理念,但是原来保单保得不全这一事实,却埋在心底
从代理人手写的老产品与新产品的对比中,新产品表现优异,拥有的责任都写满了,老产品的表现真的很逊色,很多都是“无”
当你知道了,你买了多年的保险保障不全面,有很多漏洞,你还想持续拥有吗?你肯定感到不安,甚至觉得旧的不好,我想换掉
这让我想起了杀猪盘,已经进笼子的猪,那就任由宰杀
这个时候,如果你听信并接受了,那我告诉你。你或许进入了一个更大的坑,因为从S姐的聊天中,我发现对方代理人遗漏了一个非常关键的环节——健康问询
代理人从头没说健康的问题,一上来就pk新产品多好,老产品多差。全不顾S姐如今的体况和年龄,是否能顺利买到,未来是否未来拒赔隐患
要么无知、要么无良
不然,我找不到任何词形容对方的出发动机
从业多年,处理了很多理赔案子,也看过很多拒赔案例。其中99%的拒赔原因,都是因为购买时不规范,为后续的理赔埋下了雷
很难想象吧,我们现在好多人手里握的保单,都是有雷的保单,未来的拒赔或纠纷,只是这个雷被触发而爆炸的结果
代理人给S姐说了老产品的缺点,提出退保这种骚操作
S姐无论退保还是重买,都过不了心理那一关,这像个连环套路,迷雾重重,不知道跳出一个坑,是不是又进去了另外一个坑
这招,真绝,也够损
保险不骗人的,往往是人骗人
最后,S姐有没有退保呢?下一篇,咱们接着聊
下一篇,团妈会继续盘点,保单买错后,我们应该怎么操作,如何尽可能的挽救
注意,是尽可能挽救,毕竟成年人的世界,试错是要负担成本的
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