长沙白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyc/150505/4618893.html作者：步摇、星星、罗宾特约插画师：宋涵
出品：明亮公司
！6月，上海正式进入了夏天。安福路号话剧大厦门矮架上，武先生的号瑞幸咖啡看起来已经被遗忘了一段时间，架子上仅有的另一份外卖是SaltGreen的沙拉，在周末的下午，话剧院似乎不缺加班人。在话剧大厦对面，「奇美理发店」看起来与周围品牌门店格格不入，店中空无一人。透过橱窗，能清楚地看到价目表第一行写着“Haircut理发￥40-50元”。一位大众点评用户“爱尖叫的么么”评论到：“从初中开始就在他们家弄头发了，到现在我娃都会背唐诗了。”实际上，别说10年前，仅仅在5年前，这里只是上海徐汇区的一条普通街道，起初还住着不少外国人。如今，这条街道正迅速被新品牌和网红挤爆。据「明亮公司」统计，在安福路西段（即从武康路-安福路路口到乌鲁木齐中路-安福路路口）的大约40余家店面中，在近年内获得融资的品牌共有五家：话梅HARMAY（号）、三顿半（号）、野兽派（号）、多抓鱼（号）以及Cabana（号）。作为安福路上“网红”品牌最为集中的店铺群，号-号店面承租的物业项目，看起来都由Base来运营——几经转手，Base背后的机构经历了诸多变换。安福路上的品牌还包括最近在北京大热的BrandyMelville，而早在年，这家女装品牌的中国首店就扎在了安福路号。同样，创立于上海的餐饮连锁品牌Wagas，旗下的多个品牌也脱胎于安福路，鲜为人知的是，这家成立于年的餐饮连锁品牌背后的控制方已经为安福路上最大的业主之一。流量也在重塑安福路。以项飚口中的“消失的附近”来描述安福路，或许是合适的——只为“打卡”而来的年轻人来自全上海、乃至全国各地，更来自小红书、抖音等新崛起的流量平台，却很少和居民社区产生联系。根据小红书向「明亮公司」提供的数据显示，从搜索量来看，年4月，小红书上“安福路”的搜索次数与年同期相比增长%，比年4月增长超40倍；从发布量来看，年4月，小红书上包含“安福路”关键词笔记的发布量，比年4月同比增长近1.8倍，比年4月同期增长约9.4倍。我们发现，即便是在天黑以后，“打卡人”依然随处可见。“安福路被线上化了”，线上成功的品牌，随着流量价格的飞涨，正在重新重视线下渠道的价值，这也是年新消费的核心趋势之一，安福路这条弥合了线上流量与线下场景、仅有米长的街道，正在成为新品牌的超级秀场。▲左右滑动浏览安福路
两个爆款开启流量模式
顺着品牌进驻节奏发现，年的话梅HARMAY、年的BrandyMelville（下或称BM）,以及疫情之后开业的多抓鱼构成了安福路的几个流量爆发节点——这些品牌通常在线上自带极强的话题性和传播性，能把年轻人“抓”到线下商业场景。
在新品牌中，最早将线上流量带入到线下的是话梅。
年5月20日，话梅首家仓储式线下店在上海安福路号开业。这是话梅的线下首家店，迄今，话梅已在北京、上海、成都和中国香港拥有5家门店。
话梅于年从淘宝店起家，售卖护肤、彩妆、香氛等产品。商品涵盖海蓝之谜（LAMER）、SK-II等国际一线品牌以及海外小众品牌。此外，话梅公司还是BalmainHair、ChristopheRobin等海外小众品牌天猫国际海外旗舰店的运营方。
话梅颠覆了大家对美妆店的印象，仓储式购物场景、“黑、白、灰”主色调、网红打卡风，它汇集了国内大牌和潮流品牌，顾客可以随意试妆，并全程无推销。
年，话梅线上销售额过亿，年平均月销万元。话梅以小样和购物体验撬动年轻消费群，年轻女孩不惜排队数小时只为去店里打卡。
同时，这群新用户还会在小红书、B站和微博等社交媒体上分享，用户打卡到小红书晒照再吸引用户打卡，形成完整传播链条，这让话梅一直保持知名度和热度。今年9月左右，话梅还计划在安福路上开业拥有三层楼的升级版门店。
在网红度和销售量得以提升之后，话梅的估值也水涨船高。年底HARMAY话梅完成A轮融资，高瓴资本领投，投后估值近5亿人民币；年9月，完成了钟鼎资本、黑蚁资本的股权投资，据投中报道，一位机构投资人透露，坐拥5家门店的HARMAY话梅目前估值高达50亿元。
如今，位于安福路号对面的建筑已经被带有HARMAYLOGO的围挡隔开，预计未来将有一家更大的HARMAY线下门店将在此处开业，但这处建筑的门牌号为武康路55号。
而真正让安福路“流量起飞”的是美国品牌BrandyMelville，年4月10日BrandyMelville在中国的首家门店开业，地址是安福路号。
BM有非常明显“InstaBrand”的特征（即在Instagram上流行的品牌）。BM靠在Instagram等社交媒体上口碑营销火爆全球，它在Instagram上的美国和欧洲官方账号合计拥有近万粉丝，在小红书上，目前有36.3万粉丝，获赞和收藏有29.3万。
年，BM在美国开设第一家零售门店，目前在全球大约开设家门店。年时，英国《金融时报》援引分析师估测品牌年销售额已达到1.25亿美元，年销售增长达到20%至25%。
BM实行“OneSizeFitsMost”（适合大多数的均码）策略。该产品实际尺寸相当于通常的XS到S，在到处贩卖“身材焦虑”的时代，这让一些年轻女孩以能穿进BM的衣服为炫耀资本，随之而来的就是社交媒体上的疯狂转发。
除了在Instagram上的火爆，顶流女明星纷纷带货将BM推向了高点。从国外的KendallJenner、KaiaGerber、HaileyBieber，到国内的欧阳娜娜、宋妍霏、宋祖儿，以及韩国女团Blackpink，BM无需广告就已在小红书、抖音等国内社交媒体上成为“顶流”。
从BM的Instagram账号到小红书笔记，其展示的用户均高挑、苗条，这些
