安福县论坛

品牌名称：BrandyMelville

创立时间：年（意大利）

创始人：SilvioMarsan和StephanMarsan

市场环境

根据数据显示，年，女装行业整体市场规模的增速仍有小幅增长，达到8.56%，年我国女装行业市场规模约为亿元。

品牌策略

·品牌定位：美式休闲少女风格，消费群体瞄准青少年，尺码定位为小尺码及均码，价格定位平价在-左右。

·产品路径：BrandyMelville于年代由SilvioMarsan和儿子StephanMarsan创立于意大利，9年，BrandyMelville在美国开设了第一家零售门店，从此开始扩张，目前在全球大约开设家店铺。年9月，上海安福路开设中国大陆首家线下实体店，年北京三里屯线下门店开业。

·销售渠道：线上官方网站；线下官方实体店铺。

·营销手法：

利用社交媒体作为主要宣传途径：从未打过广告的BrandyMelville将宣传路径瞄准了INS和小红书等社交媒体平台，顺应当今时代社交媒体当道的潮流，成功筛选出了品牌对标的年轻少女消费群体。甚至被BloomBerg评为「Instagram首个成功的零售品牌」。

KOL影响力利用最大化：BrandyMelville团队筛选网络上身材姣好，拥有一定粉丝基础的网红或模特，并由营销团队邮寄当季最新商品，收集返图，在社交平台上平铺式发送，潜移默化的吸引到消费者，也大大节约了宣传成本。

制造话题与争议：极小尺码与均码“制造身材焦虑”、网络疯转的“BM女孩身高体重对照表”也无疑令BrandyMelville成为了舆论批判的众矢之的。现如今女性地位的上升和女性对传统观念的反击，也恰恰为品牌制造了话题与争议。话题和争议即为流量。

风格标签化：“BM风”:BrandyMelville带起了新的穿衣风格，即“BM风”。BrandyMelville将品牌打造成为一种风格标签，使得更加容易形成消费者的记忆点。

对标品牌

AmericanApparel

AbercrombieFitch